Калькулятор конверсии

Калькулятор коэффициента конверсии

Вкладывая деньги в продвижение бизнеса, каждый предприниматель рассчитывает получить реальных клиентов, а вместе с ними и прибыль. Будь то прямые продажи или интернет-маркетинг, конверсия в интернет-маркетинге помогает отслеживать, какие рекламные ходы или действия эффективны и окупаются сами по себе, а какие тратят деньги, но не приносят покупателей.

Что такое коэффициент конверсии ?

Коэффициент конверсии - это процент пользователей, выполнивших определенное целевое действие (заказали, позвонили, подписались на рассылку новостей, написали сообщение и т.д.), к общему числу его посетителей. Этот показатель обычно измеряется в процентах, поэтому полученный результат деления дополнительно умножается на 100%. Расчет конверсии можно произвести по специальной формуле, так и с помощью нашего удобного онлайн-калькулятора.

Не забывайте, что у REYTING PRO также есть свои собственные калькуляторы:

• калькулятор отзывов
• воронка продаж
• калькулятор процентов
• калькулятор ROI
• калькулятор ROMI
• калькулятор LTV
• калькулятор CTR
• калькулятор CPM
• калькулятор CPA
• калькулятор CPC
• калькулятор eCPM
• калькулятор CPO
• калькулятор CAC
• калькулятор CPL
• калькулятор AOV
• калькулятор ROAS
• калькулятор корректировки ставок
• калькулятор расчета ДРР
• калькулятор маржинальности
• калькулятор оттока клиентов

Что дает коэффициент конверсии и для чего он нужен?

Данные конверсии бизнеса показывают, насколько эффективен маркетинг и насколько успешны бизнес-процессы в компании. Отслеживая этот показатель, вы можете влиять на доход и увеличивать его.

Кроме того, показатель конверсии позволяет вам:

• оценить запущенные рекламные кампании для увеличения целевого трафика и качества привлеченных лидов;
• проанализировать эффективность лендингов (от англ. landing page — «посадочная страница» - это одностраничный сайт с краткой информацией о товаре, услуге или мероприятии) и страниц сайта после их SEO-оптимизации (это набор методов и мер, которые призваны повысить значимость сайта в глазах поисковых систем для увеличения поискового трафика), изменения дизайна, улучшения навигации, добавления кнопок призыва к действию, всплывающих окон, боковой панели и т.д.;
• отслеживать динамику конверсии после изменения оффера, введения бонусной программы, скидок и промо-предложений, а также запуска новых продукты.

Калькулятор конверсии: онлайн расчет за пару секунд

Для тех, кто не знает, как посчитать конверсию в процентах, предлагаем воспользоваться нашим удобным и бесплатным калькулятором. Это позволит вам узнать показатель конверсии и при этом не беспокоиться о точности расчетов. Всего за пару секунд вы получите готовый результат и сможете сразу же перейти к аналитике.

Для этого введите следующие данные в соответствующие поля калькулятора вам понадобятся две величины:

Когда вы подставите все данные – результат конверсии будет справа.

Как рассчитать показатель конверсии

В бизнесе при расчете конверсии воронки чаще всего используется так называемый "подход чеков". Общее количество поступлений делится на общее количество посетителей за определенный период времени. Однако этот метод является довольно грубым из-за большой погрешности.

Например, если компания запустила рекламу определенных товаров или они рекламируются на разных площадках, то рассчитать общую конверсию этапов воронки будет некорректно.

В этом случае правильнее произвести расчет для каждого источника трафика. Такая информация поможет отслеживать эффективность рекламных кампаний по разным каналам, видеть и устранять слабые места, увеличивая конверсию воронки.

Таким образом, на нашем калькуляторе можно выполнить расчет конверсии воронки продаж на всех ее стадиях. Это позволит оценить качество сайта в целом и успешность каждого из этапов воронки, что важно для результативного маркетинга.

Как рассчитать конверсию вручную, пример расчета и формула

Показатели конверсии воронки продаж для бизнеса вычисляют по следующей формуле:

Согласно формуле, вы можете рассчитать как общую конверсию, так и конверсию по узким критериям.

Например, интернет-магазин техники через Яндекс.Директ рекламирует новые модели наушников в России. В течение недели на страницу товара с рекламы зашло 2000 пользователей, 55 из них оплатили покупку.

55/2000*100% = 2,75%

2,75% - это коэффициент конверсии, при которой наушники продаются через контекстную рекламу за неделю.

Например, за месяц ваш сайт посетило 25 000 пользователей, из них:

- 2000 оставили заявку (заказали обратный звонок, заполнили лид-форму для предзаказа, запросили консультацию или демо и т. п.);

- 5000 просто зарегистрировались на сайте и ушли;

- 1000 оплатили заказ.

конверсию в заявку – она равна 8% (2000 / 25 000 * 100%);

конверсию в регистрацию – она равна 20% (5000 / 25 000 * 100%);

конверсию в продажу – она равна 4% (1000 / 25 000 * 100%).

Аналогичным образом рассчитывайте конверсию и в другие целевые действия, например, заполнение форм для скачивания чек-листов, участие в опросах, написание отзывов, клики по баннерам с рекламой и т. д. Для более глубокой аналитики советуем сегментировать общий трафик на сайт по каналам. Затем отследите, с какого из них получилась выше конверсия в заявку, продажу и другие важные для бизнеса целевые действия. Это поможет понять, какой канал генерирует максимально целевые лиды, куда следует направить свои усилия.

Где брать данные для расчета конверсии

Узнать объем трафика на сайт и количество целевых действий, конверсию по которым хотелось бы рассчитать, можно в сервисах Яндекс.Метрика и Google Analytics. Для этого надо предварительно установить счетчики на сайте, прописав их в коде. Они и будут считать нужные вам показатели, а затем автоматически передавать в указанные системы аналитики. Для удобства и экономии времени советуем настроить в этих программах специальные отчеты, с помощью которых вы быстро получите доступ к уже собранным данным.

Какой показатель конверсии считается хорошим

Оценивать показатель этой метрики нужно с учетом факторов, которые на нее влияют. Некоторые из них изначально предопределены, то есть изменить их фактически невозможно.

К таковым относятся:

• ниша – если вы продаете товары, покупку которых можно оформить в один клик, то конверсия в продажу у вас будет выше, чем в сферах с длинным циклом принятия решений;
• региональный спрос – если вы предлагаете продукты, которые популярны в конкретном регионе, это тоже положительно отразится на конверсии вашего сайта;
• ценовой сегмент предлагаемой продукции – конверсии сайтов, предлагающих дорогие товары или услуги, обычно ниже, чем у тех, кто торгует чем-то недорогим, однако прибыль таких компаний, как правило, выше, чем в дешевом сегменте;
• конкуренция и ее активность – чем больше у вас достойных конкурентов, которые активно ведут себя на рынке, тем сложнее будет добиться высоких конверсий.

Поэтому невозможно оценить, насколько хороша конверсия, не принимая во внимание средний чек или выручку от одной продажи. Сама по себе конверсия для бизнеса ничего не значит и не может быть плохой или хорошей.

Давайте возьмем 2 сайта с одинаковой посещаемостью в 300 человек в день:

• 1) Интернет-магазин косметики со средним чеком 1800 рублей и коэффициентом конверсии 11%.
• 2) Сайт автосалона с объемом продаж не менее 800 000 рублей и коэффициентом конверсии 0,4%.

Если мы подсчитаем выручку каждой компании, то получим:

1) 11% * 300 = 33 транзакции * 1800 = 59,4 тысячи рублей в месяц.

2) 0,4% * 300 = 1,2 транзакции * 800000 = 960 тысяч рублей в месяц.

Как видите, более высокий коэффициент конверсии не означает, что компания получает больше прибыли.

А есть факторы, на которые бизнес может повлиять, например:

- Оптимизация сайта. У ресурсов с качественным контентом и дизайном, высоким уровнем юзабилити и удобной навигацией конверсия обычно выше, чем у простеньких сайтов.

- CTA. От призыва к действию зависит многое. Если вы знаете, чем зацепить свою аудиторию и активно это используете для привлечения лидов, то конверсия в заявки должна быть внушительной (с учетом вашей ниши).

- Качество и количество трафика. Если маркетинговый бюджет позволяет вам привлекать большое количество пользователей на сайт, а его качество достаточно высокое, то можно рассчитывать на хорошие конверсии.

- Линейка продуктов и ее уникальность. Чем больше продуктов вы предлагаете и чем эффектнее ваше УТП (уникальное торговое предложение), тем вероятнее, что у вас будут хорошие конверсии.

- Цена. Устанавливайте адекватный прайс и предлагайте лучший оффер, тогда ваши конверсии будут выше, чем у сайтов конкурентов.

- Имидж компании. Если вы прочно закрепились на рынке и ЦА узнает ваш бренд, то конверсии вашего

Заключение

На практике существует гораздо больше условий, влияющих на конверсию. Маркетологу необходимо тщательно просчитать каждый шаг воронки и учесть абсолютно всю цепочку коммуникаций с аудиторией в системе и за ее пределами. Потому что работа по увеличению конверсии бизнеса всегда обходится дешевле, чем привлечение новых клиентов.