Калькулятор CPA

Расчет показателя CPA в маркетинге – что это такое и как с ним работать

Давайте представим себе продавца, который берет чужой товар на продажу. Он не вкладывает свои деньги в покупку, а только привлекает покупателей, получая комиссионные за каждую продажу. Модель CPAработает примерно по тому же принципу.

В данной статье вы сможете ознакомиться, как показатель CPA нужен в маркетинге и как рассчитывается оплата с использованием этой модели.

Что такое показатель CPA (СПА)

CPA (аббр. Cost Per Action – "цена за действие") - это модель оплаты за целевое действие, выполняемое человеком.

Рекламодатель платит деньги не просто за показ объявления или даже за клик по нему, а за конкретную операцию. Например, установка приложения, совершение звонка, просмотр видео, заполнение и отправка формы и так далее.

Для кого подходит модель CPA и где чаще всего используется:

Привлечение клиентов с помощью CPA-маркетинга уместно в тех областях, где основная часть трафика поступает через Интернет. Чаще всего это онлайн-продажи. Модель CPA подходит для:

• интернет-магазинов
• обучающих организаций;
• станций технического обслуживания автомобилей;
• ремонтных и строительных компаний;
• финансовых организаций;
• туристических и других агентств;
• поставщиков;
• развлекательных порталов.

Лучше всего, согласно модели CPA, продвигать товары и услуги массового потребления по конкурентоспособной цене и с широкой географией распространения. Очень важно иметь возможность отслеживать завершение действия преобразования.

Что касается продажи узкоспециализированных и дорогостоящих продуктов, различных товаров с длительным циклом транзакций, CPA не даст ожидаемого эффекта в привлечении клиентов.

Модель CPA активно используется не только внутри сетей, она встречается и в других областях маркетинга:

Яндекс Директ. Стратегия "Средняя цена конверсии" настроена для оптимизации.

Реклама в Google. Здесь используется интеллектуальная торговая кампания со стратегией "Целевая цена за конверсию".

Расчетные модели в CPA

CPA объединяет несколько расчетных моделей, которые отличаются друг от друга целевым действием.

CPA (аббр. Cost Per Action ) - это общее понятие, здесь под целевым действием подразумевается любая платная конверсия.

CPL (аббр. Cost Per Lead) – оплата за лид, а точнее за полученные личные контакты клиента, которые он передал, заполнив форму обратной связи.

CPC (аббр. Cost Per Click) - это сумма, которую рекламодатель платит за одного посетителя сайта, пришедшего по объявлению.

Расчет осуществляется двумя способами:

• процент от продаж;
• фиксированные платежи.

Фиксированная ставка может быть использована, когда точно известно, что инвестиции окупятся. Если товары слишком разнообразны, лучше платить за рекламу процентом от продажи.

Как рассчитать показатель CPA (цена за действие)

Классическая формула CPA подходит для расчета оптимальной цены за конверсию:

Расходы на рекламу составляют все расходы на рекламную кампанию.

Онлайн -калькулятор показателя CPA

Мы рады представить вам удобный и интуитивно понятный в использовании калькулятор для онлайн-расчета CPA. Чтобы автоматически рассчитать показатель, введите следующие данные в соответствующие столбцы:

• расходы на рекламу
• целевые действия

Другие способы рассчета показателя CPA

Нет необходимости вычислять коэффициент CPA по формуле вручную. Существуют и другие способы вычисления этого значения.

Google Analytics. В системе аналитики вы можете выбрать опцию "Расчетные показатели", затем использовать формулу "Стоимость"/"Сумма достижения целевых действий".

Яндекс. Метрика. Это работает как Google Analytics, отличаются только названия функций. Если вы выберете "Средняя стоимость достижения цели", вы сможете рассчитать цену целевого действия.

Google Data Studio. Этот сервис для отслеживания бизнес- и маркетинговых показателей позволяет вам получать значение CPA, используя ту же опцию, что и Google Analytics.

Какие действия можно считать целевыми?

Абсолютно любая операция, предшествующая полноценному преобразованию, может считаться целевой. Выбор зависит от направления и специфики бизнеса.

• конверсия посетителя в лид (на самом деле, здесь уместна модельCPL);
• совершенная продажа;
• отправка контактов с помощью формы обратной связи;
• посещение определенной страницы.

Есть и другие сценарии, которые используются реже, например, просмотр видеоклипа, загрузка файла, достижение определенного времени на странице, просмотр группы страниц и другое.

В рамках модели CPA вы можете оплатить:

• покупка или заказ услуги;
• заказ обратного звонка;
• добавление товара в корзину;
• регистрация на сайте;
• изучение прайс-листа;
• подписка на рассылку новостей по электронной почте;
• установка приложения;
• просмотр видеоклипа;
• скачивание файла;
• заполнение анкеты;
• бронирование.

Каналы привлечения трафика в CPA-маркетинге.

Модель CPA используется при работе с различными источниками трафика. Мы расскажем вам о наиболее распространенных каналах привлечения потенциальных клиентов.

Ваш собственный интернет-ресурс: веб-сайт, блог, интернет-магазин, сообщество в социальной сети (например, группа ВКонтакте) или любая другая страница в интернете, где сосредоточены лояльные пользователи, готовые выполнить предлагаемые манипуляции на сайте. Контекстная реклама: рекламные строки в поиске, баннеры, объявления на сайтах. Такое объявление показывается пользователю, когда он вводит соответствующий запрос в поисковой системе, или формируется на основе ранее введенных запросов в Интернете.

Таргетированная реклама. Она предполагает использование фильтров, которые позволяют показывать рекламу только определенной узкой аудитории. В этом случае вы можете оплатить подписку, перейти на страницу в социальной сети или на сайт рекламодателя.

Тизер. Это баннер, который отображается в момент перехода на сайт. Важно тщательно подбирать сайты, лучше, если их тематика пересекается с продуктом.

Списки рассылки. Электронные письма рассылаются по базам данных адресов электронной почты, и люди открывают те из них, тема которых представляет интерес. Статья может содержать предложение перейти на основной сайт, подписаться на корпоративную рассылку или заказать обратный звонок.

Push-уведомления. Они представляют собой всплывающие окна в интернет-браузере на ПК или смартфоне. В этом случае важно изложить всю суть в одном коротком предложении.

Нативная реклама. Этот формат подразумевает мягкую, ненавязчивую рекламу, которая транслируется потенциально заинтересованной аудитории, в частности, через блогеров, лидеров общественного мнения, тематика которых пересекается с предметом рекламы. К примеру, реклама женских аксессуаров в блоге стилиста.

Мессенджеры. Здесь объявления рассылаются непосредственно в чатах, часто используются чат-боты, которые автоматически публикуют объявления с призывом к действию.

Списки SMS-рассылок. Принцип тот же, что и в случае с мессенджерами, но пользователи получают предложения с помощью SMS-сообщений.

In-App (дословно переводится как "в приложении", то есть это реклама, которую пользователи видят в используемом ими приложении). Реклама в приложениях позволяет глубоко сегментировать целевую аудиторию.

Когда модель CPA будет работать плохо

Несмотря на все положительные аспекты модели CPA, реклама с оплатой за идеальное целевое действие не всегда эффективна. Подумайте, когда этого следует избегать.

Узкоспециализированный, сложный или необычный продукт для рынка. Предложение неконкурентоспособно, например, стоимость значительно выше среднерыночной.

В компании не принято использовать инструменты повышения цен: скидки, акции, лид-магниты и т.д.

Сегмент B2B, где покупке предшествует тщательное изучение предложения, сравнение с конкурентами, согласование. Но могут быть и исключения. Компания работает на пределе своих производственных возможностей и в случае резкого увеличения спроса рискует не справиться.

Кампания рассчитана на короткое время. Для получения CPA требуется как минимум 3-месячная кампания.

В заключении можно сказать, что CPA-модель, является перспективным направлением для большинства сфер бизнеса, за исключением некоторых категорий. Бизнесмены все меньше и меньше стремятся рекламировать продукт ради рекламы и все больше хотят платить за конкретные целевые действия пользователей. Это эффективно не только с точки зрения продвижения бизнеса, но и для увеличения продаж.