Воронка продаж для Авито

Узнай сколько просмотров, контактов и лидов нужно для своих продаж

Период времени в днях

какая у вас конверсия из лида (звонка / смс) в продажу?

какая у вас конверсия из "запрос в контакт" в лид?

какая у вас конверсия из просмотра в "запрос в контакт"(конверсия объявления)?

Сколько продаж Вы хотите?

ваш средний чек

ваша маржа

средняя цена клиента (затраты на рекламу)

Доп расходы (всего)

Воронка продаж и как она поможет Вашему бизнесу

Главной целью любого бизнеса, является получение прибыли, что невозможно без клиентов. Эффективно реализовать этот процесс позволяет воронка продаж. В этой статье мы разберем, что такое воронка продаж, для чего нужна, как работает и поможет не терять клиентов.

Что такое воронка?

Воронка — это путь, клиента от знакомства с вашим продуктом до покупки. По воронке можно оценить эффективность работы каждого этапа в продажах и понять, в какой момент вы теряете потенциальных клиентов. Также она помогает увеличить вашу конверсию с целевым трафиком.

Из чего состоит воронка продаж?

Стандартная воронка включает в себя 4 этапа:

1. Внимание (знакомство в вашим продуктом, потенциальных клиентов) закрывшие потребности в вашем продукте)
2. Интерес (переход на ваше объявление)
3. Желание (потенциальные клиенты
4. Действие (покупка в ближайшее время)

Этапов в воронке может быть множество. Их количество уже непосредственно зависит от того, как устроен ваш бизнес.

Воронка по срезам:

Распределение воронки по срезам - это понимание, с чем вам нужно работать, чтобы продаж стало больше.

1. По новым клиентам. Благодаря данному разрезу, вы сможете отследить, как продается продукт новым клиентам.
2. По текущим клиентам. Этот срез делает то же самое, вы сможете отследить повторные продажи.
3. По каналам продаж. Какие каналы самые эффективные и приносят вам целевых клиентов.
4. По продуктам. Проводите анализ ваших товаров или услуг, фиксируйте какие продаются лучше.
5. По целевой аудитории. Выясните вашу целевую аудиторию: возраст, пол, семейное положение, сфера деятельности и т.д.
6. По региону. Анализируйте в каких регионах ваш продукт продается лучше всего, в каких хуже.
7. По сотрудникам. Данный срез позволяет выявить квалификацию сотрудников и улучшить эффективность их работы.

Для чего нужна воронка продаж?

Основная цель воронки - привлечение новых клиентов и увеличение объемов продаж.

Подсвечивает слабые места в бизнесе. С помощью воронки вы сможете увидеть, на каком этапе сделана ошибка: правильно ли настроена реклама, качественно отдел продаж обрабатывает заявки, правильно они используют скрипты.
Отслеживает, как работают менеджеры отдела продаж. Воронка продаж покажет на каком этапе менеджеры теряют клиентов.
Отсеивание лишних этапов. Действия в оформлении заказа, из-за которых клиент отказывается от покупки.
Разработка способов улучшения продаж. С помощью воронки, можно найти ключевые точки и повысить продажи.
Прогнозирование продаж. Когда вы знаете конверсию по каждому этапу воронки, с легкостью сможете построить план продаж для отдела продаж.